Бизнес с имоти, или как да организираме перфектната сделка?
Бизнесът с имоти е един от най-процъфтяващите на пазара и ако имате собствена строителна компания на разположение, едва ли ще ви е проблем да изградите успешен бизнес. Но, ако сте начинаещи в тази сфера на дейност и нямате никакви контакти, ето няколко полезни съвета, какво може да направите, за да се реализирате успешно.
Регистрирайте фирма
На първо място вземете лиценз за търговия с имоти, регистрирайте собствена фирма и си осигурете стабилен първоначален капитал, за да покриете първоначалните си разходи. Дори и при процъфтяващ пазар, конкуренцията е изключително голяма и шансът да намерите клиенти е доста ограничен.
Създайте си портфолио
Проучете пазара и си създайте много добро портфолио. Ориентирайте се какво търсят клиентите и как може да им го осигурите. В този случай имате две възможности–да се специализирате в една определена ниша за жилища–за ексклузивни клиенти или за клиенти, които търсят бързи покупки с цел инвестиция, или да се опитате да предложите максимално широк спектър от продукти и услуги. В зависимост от възможностите си, може да включите в каталога си не само имоти за продажба, но и ваканционни имоти, както и търговски обекти. или имоти под наем. Практиката обаче сочи, че специализираните фирми в тази област имат по-добър успех от онези, които предлагат особено широк диапазон от услуги.
Клиентите предпочитат да се доверят на специалисти в дадена област, които могат наистина да им предложат най-доброто, а не на широкоспектърни компании.
Работете със строителните предприемачи
Обичайна практика е строителните компании да предлагат сами имотите си на пазара, но може да сключите договор с тях, който да ви даде ексклузивни права върху продажбата на някои обекти. В този случай обаче ще се наложи да проявите гъвкавост и да се фокусирате само върху две или три фирми, които е желателно да не предлагат обекти в един и същ район, тъй като тогава рискувате да останете без сътрудници и имоти за предлагане.
Организирайте групови огледи и партита за ексклузивни обекти
Ако предлагате луксозен имот на пазара, възползвайте се от успешните практики на западните предприемачи и организирайте групови огледи или партита за ексклузивни обекти. Луксозните и добре обзаведени имоти в определени райони или части от града, могат да се превърнат в атрактивен продукт за повече от един клиент. Организирайте оглед с парти или малък коктейл, по време на който потенциалните купувачи да могат да разгледат жилището или търговския обект. Изтъкнете предимствата в най-добрата светлина на дадения имот и може да очаквате съвсем скоро купувачи.
Срещайте се с други брокери и организирайте съвместни кампании
Обединението с други брокери във връзка с дадена сделка или продажба на имот, може да се окаже много успешно за вас. Печалбата може да не е толкова голяма, но за сметка на това може да си спечелите много нови клиенти. Потърсете контакти с други брокери, създайте мрежа от сътрудници, които могат да ви помогнат с част от вашите имоти. Така дори и вие самите да не откриете купувачи, ще може да разчитате на цял екип от колеги, които да се обръщат към вас, когато имат клиент, който търси даден имот.